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导轨式升降货梯价格怎么谈?

责任编辑:www.sdzgsjj.com人气:-发表时间:2017-05-20 08:13

对于很多性格比较腼腆或者平时不怎么会谈价格的朋友,有时会略显有些尴尬。在购买导轨式升降货梯的时候,有时我们也要去试着和厂家讲讲价格,谁叫我们想用最低的成本买到高质量的设备呢。

每个人的性格不一样,在购买产品的时候谈价的方式也是不同的。小编从事液压升降货梯销售已经很多年了,遇到过的客户在价格的谈判上都有着自己的特点。遇到很多能言善辩的,有时甚至会谈到我语塞,想想是不是特别的尴尬呢?下面我们一起来说说在购买导轨式升降货梯的时候,我们怎么去和厂家进行价格的交谈。我们都知道导轨式升降货梯为定制型产品,这类型的产品价格是很难统一的。参数不同、配置不同,价格自然存在一定的差异。影响这类产品价格的因素还比较多,谁也不能保证我们辛苦和制造厂家谈下来的价格,不会有些不良厂家偷梁换柱,给我们使用一些比较劣质的材料。一旦在加工生产的过程中,在导轨式升降货梯液压系统的主零部件上稍做文章,成本就会大大的降低,但与此同时设备的质量也就大打折扣了。有些人会说,这不是比较麻烦了,说的我们都不敢去和厂家谈价格了。就上述问题,小编特指一些信誉各方面都不是很好的企业,对正规的厂家而言,就算你再会谈价格,人家的用料都是不会有一点差池的,成本都放在那,价格自然是不太好谈的。

小编曾经遇到过一个客户,这个客户给我的感觉是非常的善用言辞的。在跟我简单的沟通过后,将他想要购买导轨式升降货梯的各项参数及要求告诉了我,并要求我尽快给他核算价格。公司的技术人员很快的根据他的情况进行了成本的核算,我也第一时间把价格报给了他。这位仁兄听到我的报价后,稍作停顿然后问我,为什么我问了好几家,你的价格是最高的呢?当然,明白的人都知道,我所报出的价格是不是最高的谁也不知道,但根据他描述采购设备的身高、载重及台面的大小,我想我的价格是非常合理的。遇到这样的情况我也十分的淡定,毕竟遇到这样的情况多了,也能坦然处之了。我耐心的和他进行了沟通,首先每个厂家的设计工艺是不同的,所用的原材料也有一定的差异,价格上的不同是肯定有的,但如果您说我的价格是比较高的,这一点上是绝对不可能的。在经过长达半个多小时的通过之后,这位客户让我公司出具了详细的导轨式升降货梯地坑图及设计工艺图。看完图纸之后他第一时间给我打来电话,简单明白的说,什么也别说了,合同给我准备一下,还不停的和我说谢谢。具体的发生了什么我一无所知,只是带着些许的疑问,这单合同就这样签成了。

后来在施工安装的过程之中,我来到客户的使用现场,在交谈之余,他将当时的原因告诉了我。他说当我第一眼看见你们公司出具的图纸和方案后,眼前立马为之一振,在设计的方案中,他看到了耐心与技术的成熟。简单明了的图纸让他觉得,这台导轨式升降货梯就是他想要的,和他当时的预期是如此的相似。这时,我心底的疑问才解开。

导轨式升降货梯的价格要怎么谈,用怎样的方式谈其实并不是那么重要的,当你遇到称心如意的设备,可能宁愿多花上一些成本去购买。一台导轨式升降货梯的寿命长达十几二十年,它不是一件消耗品,今天用了明天就没了,它在伴随我们的日子里,显然品质的提高要比当初省下来的几千块钱显得更重要。
导轨式升降货梯


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