来源: 湖南开山机械北京pk10开奖号码查询  日期:2018-11-05 14:47:07  点击:  属于:公司新闻
  空压机行业今年发展怎么样?从中小型空压机来看,还是在增长,而大机器,并没有明显的增长。今天我们把所谓的行业数据放一边,来谈另一个话题:什么样的空压机品牌是有价值的品牌?接下来就由开山牌空压机给大家讲解讲解。

  谈到品牌,很多人会想到产品可靠性高、档次高,有丰厚利润的,我们以前的眼光只是在产品角度看品牌的价值,然而,品牌价值本质是什么呢?

  应该是三个方面:

  一是品牌市场占有率;

  二是企业中长期的盈利能力;

  三是公司成长性。

  其实两者衡量标准不一样,一种是产品属性,另一种是资本属性,怎么来解释这个问题呢?

  说一个汽车案例,你觉得是法拉利品牌价值高还是丰田的价值高,如果从汽车本身来说,法拉利车肯定比丰田车好,无论是性能还是使用品质和档次;但是如果从公司品牌角度来说,丰田肯定比法拉利值钱,一方面市场占有率高,同时资产回报率高。

  如果用这样的标准来衡量空压机行业品牌价值,我们会发现,大家认为的空压机行业所谓好品牌,也很一般,往往大家认为一般的品牌可能价值很高。

 
开山牌空压机
 
  说个案例吧:某品牌,产品价格在中游,门面店销售模式,2017年销售额8.5亿,利润1亿,二三线市场占有率很高;还有一种企业,定位行业中高端,规模差不多大,销售额3亿元,利润3000万,毛利很高,知名度也不错,那么请问这两家公司,哪个价值高?显而易见,也许品牌产品不如后者,但价值大于后者。

  举例的目的,主要是探讨一下我们的生意模式,空压机行业其实不必谈太多的低档与高档,因为那是客户的选择和客户定位的问题,就像你是喜欢法拉利汽车的人,如果在一个三四线城市,你决定开一个4S店,你不会选择法拉利,而会选择丰田。究其原因,生意的本质是满足客户需求与投资回报率的价值而共同存在。

  所以品牌价值对代理商来说,不仅仅是产品好,而是销售模式的投资回报率的问题,我想很多空压机品牌必须考虑代理商、服务商的投资回报率问题,不要再把市场重点只放在产品上。

  从代理商来说,也相对简单,你应该代理什么样的品牌,不仅仅是质量好的品牌,更要有代理商盈利模式品牌,而不止是划一个区域,给个价格和样本,做点培训。

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